Guía completa para vender tu propiedad
Vender una propiedad es un proceso que puede durar entre 3 y 12 meses dependiendo del precio, la ubicación y las condiciones del mercado. En esta guía te explicamos todos los pasos para que la venta sea un éxito.
Paso 1: Decide el precio de venta
Fijar el precio correcto es el factor más importante. Un precio demasiado alto aleja a los compradores; uno demasiado bajo te hace perder dinero. Usa nuestra herramienta de valoración gratuita y consulta con una inmobiliaria local para establecer un precio competitivo.
Paso 2: Prepara la documentación
Antes de publicar tu anuncio, reúne los siguientes documentos:
- Escritura de propiedad
- Nota simple del Registro de la Propiedad (vigencia máxima 3 meses)
- Certificado de eficiencia energética (obligatorio para anunciar)
- Último recibo del IBI
- Certificado de deudas con la comunidad de propietarios
- Cédula de habitabilidad (en las comunidades autónomas que la exigen)
Paso 3: Presenta la propiedad
La primera impresión es decisiva. Limpia, ordena y si es posible aplica técnicas de home staging (decoración orientada a la venta) para que la propiedad luzca en su mejor versión. Invierte en buenas fotografías: son la puerta de entrada de todos los compradores potenciales.
Paso 4: Publica y promociona
Publica tu anuncio en BenditaCasa y en los principales portales inmobiliarios. Si trabajas con una inmobiliaria, asegúrate de que tenga presencia en los canales digitales más relevantes.
Paso 5: Gestiona las visitas
Responde con rapidez a cada solicitud de información y organiza visitas flexibles. Ten preparada información adicional sobre la propiedad: gastos de comunidad, antigüedad del edificio, reformas realizadas, etc.
Paso 6: Negocia y firma el contrato de arras
Cuando aparezca un comprador serio, se firma un contrato de arras (reserva) donde el comprador entrega una señal (habitualmente el 10% del precio de venta). Si el comprador se echa atrás, pierde las arras; si es el vendedor quien renuncia, debe devolver el doble.
Paso 7: Firma la escritura de compraventa
La compraventa se formaliza ante notario. Prepara todos los documentos, asegúrate de que la hipoteca esté cancelada si la hay, y ten en cuenta los gastos de la operación: plusvalía municipal, IRPF (si hay ganancia patrimonial) y honorarios notariales.
Gastos fiscales del vendedor
- IRPF: Se tributa por la ganancia patrimonial (diferencia entre precio de venta y precio de adquisición, ajustado por mejoras y gastos).
- Plusvalía municipal (IIVTNU): Impuesto municipal sobre el incremento del valor del suelo.
- Cancelación hipotecaria: Si existe hipoteca pendiente, hay que cancelarla antes o durante la operación.
